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Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

Cependant, une question plus importante est de savoir ce que vous ferez si vous n'êtes pas en mesure de la vendre dans les délais prévus. La réponse est la méthode BATNA – (« Best Alternative To a Negociated Agreement »), la meilleure alternative à un accord négocié (si la négociation échoue).

Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

La partie adverse, par exemple l'entreprise, peut être plus riche, disposer de plus de ressources physiques et humaines, avoir des relations avec des personnes au pouvoir ou avoir elle-même du pouvoir (social, politique ou économique). Mais même s'il semble qu'ils aient tous les moyens de pression, vous avez toujours des options.